Сегментация фото рынка основа коммерческого подхода к продажам фото техники вне зависимости от технологии
Сегментация фото рынка основа коммерческого подхода к продажам фото техники вне зависимости от технологии

- Ты же фотограф?

- Да.

- О, посоветуй, какую камеру лучше для инстаграмма взять -сапог, айфон или андроид?

 

 

Сегодня сеть просто кишмя кишит обсуждениями и троллингом на тему преимуществ/недостатковразличных цифровых камер.Все уже настолько перезапуталось, что разобраться в теме с ходу практически невозможно. Маркетолухи доставляют… Примерно так, как вот в этой статье про смартфоны, но даже еще круче.

 

Но попробуем вам помочь разобраться в де-факто сложившейся классификации цифровых фотоаппаратов.

Сначала деление очень крупно.

Вопрос на засыпку – вы в курсе что такое «мыльница»? Вроде, все знают – но на самом деле это совсем не то, что вы думаете)). Мыльницей называют любой фотоаппарат, любой ценовой категории, который СТАБИЛЬНО делает плохие, «мыльные» снимки. Независимо от конструкции… и малозависимо от уровня фотографа.

 

Викепедия не дает определение «мыльности», попробую сформулировать на пальцах самостоятельно. «Мыльность» это когда размер получившегося изображения отдельного объекта на фотографии не соответствует(больше) реальной детальности. Мыльная картинка с практической точки зрения близка к картинке с плохим фокусом. Например, на 10 Мп видно, что "мыло" или "не фокус", а если ужать размеры картинки до 2-х Мп - все вполне съедобно.

 

Итак, на основе вышесказанного делаем первое классификационное деление: цифровые фотоаппараты делятся на «мыльницы» и «не мыльницы». Конструкция здесь ни при чем. Учтем, что просто по умолчанию, все аппараты низкой ценовой категории попадают в разряд «мыльниц»… хотя и некоторые дорогие аппараты, в т.ч. зеркальные, или конкретные стекла – тоже. Граница между этими классами достаточно размыта. Ну а маркетологи и иже корыстно и безапелляционно вещают, что мыльница = беззеркалка с несъемным объективом… чудно!

 

Функциональная сегментация фото рынка

 

Теперь рассматриваем «немыльницы». Первое крупное разделение в этой группе я бы сделал таким – профессиональные и многоцелевые фотоаппараты. Здесь лучше проводить границу «по понятиям». Кто такие профессионалы? Те, кто на фотографиях зарабатывают, и не случайными наскоками, а стабильно. Кто на хлеб, кто на хлеб с маслом, а кто и на хлеб с маслом и черной икрой… в бардачке Хаммера )). Большинство профессионалов вынужденно пантуются с громоздкими аппаратами. Все просто: клиент кому легче (и больше) заплатит – фотографу с большим ЧЕРНЫМ МОНСТРОМ известного лейбла– например, CanonMark III – да еще с пристегнутым батарейным блоком и огромным объективом типа Canon EF 200mm f/2.0L IS USM /все весит с пяток кэгэ/, а еще лучше Hasselblad, или фотографу с какой-то маленькой фитюлькой (пусть даже с лейблом Лейка) в руках? Ответ, увы, очевиден.

Профессионалы, конечно же, ноют: "ой большое, ой тяжелое" – но никогда от габаритов не откажутся… это просто часть профессии. Есть, конечно, небольшое количество профессионалов, которых вообще можно назвать «функционалами» - у них требования к габаритам вообще отсутствуют – лишь бы функция выполнялась, панты побоку. Но их число с точки зрения коммерческих фирм стремится к нулю.

 

Ну а оставшаяся часть фотоаппаратов – это те, которые маркетологами обзываются «любительскими», а я назвал гордым именем "многоцелевые" (мне претит слово любительство, ибо любительство само по себе пованивает).

С технологической точки зрения эта часть рынка сейчас почти равномерно (но, во всяком случае, не хуже 1:2) делится между зеркалками и беззеркалками. И именно этот сегмент товаров фоторынка является самым настоящим полем боя – все фирмы бьются в основном за него.

Ибо сектор мыльниц плох потому, что конкуренция в нем привела к очень маленькой прибыльности (пока не говорим о том, что этот сектор вообще в стадии активного поглощения и перекочевывает в рынок мобильных девайсов – хотя об этом уже давно надо кричать!))).

Сегмент профессиональных аппаратов для коммерции тоже не хорош, не смотря на очень высокую норму прибыльности – он ограничен, находится в стагнации, он просто-напросто мал.

 

Так что только сегмент многоцелевых фотоаппаратов – место смертельной схватки зеркалок и беззеркалок. Эта битва будет длиться лет десять – именно такой срок потребовался цифре, чтоб «замочить» пленку. И сам факт разгара этой битвы пока старательно замалчивается маркетолухами – ибо их кормят производители… Правды от них мы пока не услышим – пока она не станет слишком уж явной!

Ярчайший пример – бездарная и позорная история с Sony A99.

 

Так кто же победит? И как победит? Читаем дальше


Доверьтесь профессионалам!

Нужна установка оборудования?

Вы обратились точно по адресу! Наши специалисты всегда готовы ответить на Ваши вопросы, предложить наилучшее решение, исходя из Ваших условий.

Свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом:

+7 (495) 166-78-74

Закажите обратный звонок
Отправить быструю заявку
Наши контакты


Поделиться страницей
Есть
вопросы?
Задайте их
эксперту!
+7 (495) 166-78-74